作者 | 第一财经 高雅
随着全球地缘政治不确定性的增加，中国外贸企业正面临着一场关于应变能力的考验。
4月15日至19日，以“先进制造”为主题的第139届广交会第一期在广州举行。作为中国外贸的“风向标”， 本届广交会上这种考验表现得尤为具体。据多位参展商对第一财经记者表示，中东局势的持续波动正通过供应链渠道施加双重压力。一方面是原材料与物流成本的攀升；而另一方面，局势动荡也倒逼了技术迭代，在安防、应急救援等特定领域激发出新的“增量市场”。
今年以来，广大外贸企业积极拓市场、稳订单。据海关总署数据，2026年一季度我国货物贸易进出口总值11.84万亿元，同比增速保持两位数增长，达到15%。海关总署副署长王军表示，一季度进出口超过11万亿元，为历史同期首次，季度增速也是近五年最高。
第一财经记者/摄
物流与原材料的多重承压
对于许多将业务拓展到中东市场的外贸企业而言，地缘政治局势带来的冲击直观地体现在物流链条的断裂与运营成本的激增上。
“局势动荡引发的物流成本激增并不局限于中东本地区，去往欧洲和美区的航运成本也随之同步上升。”广州成至智能机器科技有限公司副总裁张凯对第一财经记者表示，公司在中东的客户群分布广泛，涵盖了阿联酋、沙特及阿曼等核心国家。受地缘冲突影响，原本高效的物流体系受阻，空运的交付周期也从常规状态下的7至10天大幅拉长至45至50天。
这种波动直接传导至贸易成交环节。张凯称，尽管物流成本通常由买方承担，但最终到达用户端的所有成本叠加都会反映在成交价上。客户会基于包含运费在内的综合成本来评估采购意向，因此物流费用的上涨实质上暂时制约了交易的推进。
另有多位参展商透露，目前发往中东地区的货物运输已陷入停摆。安丘博阳机械制造有限公司市场经理闫涵告诉记者，近期公司发往中东的货物均已暂缓，“目前只能静待局势企稳，在买家确认物流环境畅通后再行发货。”
除了物流困局，上游大宗商品价格的波动也让制造企业感到了些许“寒意”，但目前的上涨幅度仍处于企业可控与可消化的区间内。
江苏纽唯盛机电有限公司董事长蒋飞直言：“塑料、铜材、铝材等原材料的上涨抬升了生产成本，尤其是高含铜量的产品，成本压力较为显著。”他称，在客户无法全盘接受涨价的市场环境下，企业正通过产品功能升级来共同消化成本压力。
橙色云互联网设计有限公司国际业务部副总监温浩也持有相似观点。他观察到，受地缘局势影响，铜及芯片原材料确实出现了调价，“我们正积极寻找多元化的物流代理方案，并寄希望于通过广交会获取更多新订单，利用规模效应抵消原材料上涨带来的经营压力。”
此外，深圳市鸿绪锦科技有限公司总经理高彬称，虽然中东客商的到访节奏受物理环境限制有所调整，但全球市场的热度正在通过其他维度实现对冲。他说：“虽然中东市场受到一定影响，但欧洲与土耳其的客商变得愈发活跃，今天到访的意向客户非常多。”面对市场的此消彼长，高彬认为，企业不应被动等待，而应根据不同区域市场的特性，通过主动的内部改革与策略调整，灵活应对国际贸易环境的变化。
中国对外贸易中心主任朱咏此前也对第一财经记者表示，广交会为参与意愿仍然积极的中东客商推出了“专属服务包”。“（这）包括为无法参会的中东企业组织线上供采对接，在海外社媒加推了中东专场的直播探展活动，并优化中东在华企业参会服务。”她说。
安全刚需倒逼产品跨越周期
尽管挑战存在，但在不少参展企业眼中，危机往往蕴含着新的结构性机会。在安防和应急救援领域，局势的紧张反而刺激了更深层次的市场“刚需”。
逻腾（杭州）科技有限公司在本届广交会上展示的一款球形安防机器人引起了广泛关注。该设备采用全封闭球形设计，可在复杂环境中执行自主巡检与监测任务。公司副总经理（销售与渠道合作）段田野介绍称，这类机器人能在人员密集区域进行监控、语音喊话及震慑驱离，或在石油管线等恶劣环境下进行远程巡视与报警。
段田野对第一财经记者表示，公司自去年正式开启出海进程以来，中东已成为其最核心的出口市场。尽管单台设备售价高达16万美元，但市场反响积极。他透露，公司在今年2月前已完成首批货物交付，此后受地缘局势影响，发货节奏虽有所放缓，但海外客户的询价意愿依然强劲，“局势动荡在一定程度上刺激了相关安防与巡检设备的需求。我们预计二季度的市场增量有望补齐一季度的缺口，实现同比增长。”
成至智能则带来了另一款针对特定场景的“出海利器”，即系留照明无人机。该产品能通过地面气流电缆持续供电，可实现7×24小时不间断飞行照明，这打破了传统无人机约50分钟的续航限制。更显著的优势是，相比传统无人机约30万元的“电源+独立灯具”方案，该集成产品成本下降约50%。张凯表示：“目前全球范围内尚无同类对标产品。”
从更长远的维度来看，张凯认为，中东市场的需求目前处于“延迟”而非“取消”状态。他表示，随着未来局势的缓和与物流的逐步恢复，4月起需求已经回暖。预计灾后重建阶段将为应急救援、照明、广播喊话类产品带来一个强力的复苏周期和增量爆发。
同时，来自外部环境的倒逼也正在加速中国外贸企业的研发投入与产品创新。蒋飞表示，国际环境的波动促使企业转向高端化与差异化，例如通过引入杀菌消毒等健康化功能提高产品附加值，这已成为企业在经济下行压力下“穿越周期”的关键路径。
微信编辑 | 苏小
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